”推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展 | 福建魔方電子：企業(yè)發(fā)展要“快人一步”
轉(zhuǎn)載自：學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)-福建學(xué)習(xí)平臺(tái)（2023-10-02）；作者：肖穎 王光華
每天，有無(wú)數(shù)的支付場(chǎng)景使用到POS機(jī)，這些POS機(jī)中，可能就會(huì)有福建魔方電子科技有限公司的產(chǎn)品。這家位于福州市倉(cāng)山區(qū)的科技企業(yè)成立于2015年，短短幾年間，魔方電子年出貨量達(dá)到亞太第一、世界第三，總營(yíng)業(yè)收入突破10億元，一躍成為行業(yè)“黑馬”。
如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？高速發(fā)展的秘訣是什么？魔方電子通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、賽道創(chuàng)新，用“快人一步”的發(fā)展理念給出了答案。
搶占市場(chǎng)，技術(shù)創(chuàng)新快人一步
技術(shù)創(chuàng)新是一家科技企業(yè)的生命線。耕耘通信電子行業(yè)數(shù)十年的魔方電子董事長(zhǎng)陳恕武，深諳科技賦能的重要性。
“2013年左右，移動(dòng)支付行業(yè)發(fā)展迅猛，第三方支付機(jī)構(gòu)迅速崛起?！庇兄鴶?shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳恕武看到了市場(chǎng)變化，正值其所在的企業(yè)裁員，不忍團(tuán)隊(duì)被裁的他，首先“裁”了自己，48歲時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
魔方電子初創(chuàng)時(shí)，員工只有10多名，基本都是研發(fā)人員。這個(gè)由研發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，最初將公司定位為為其他公司做支付POS終端的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，就是所謂“貼牌代工”。一年后，陳恕武發(fā)現(xiàn)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須做自己的品牌，并且，快速創(chuàng)新很重要。
“這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，所以更講究人無(wú)我有，創(chuàng)新快人一步。”陳恕武說(shuō)。
2018年，魔方電子在全國(guó)首個(gè)推出可以電子簽字的POS機(jī)，這讓魔方電子“一戰(zhàn)成名”?！皬男〉捻?xiàng)目做起，通過(guò)持續(xù)提升研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量，不斷做大市場(chǎng)份額，打響品牌，吸引越來(lái)越多知名企業(yè)上門尋求合作。”陳恕武說(shuō)，經(jīng)過(guò)核心技術(shù)的不斷研發(fā)、積累，公司已成長(zhǎng)為基于互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+無(wú)線通信網(wǎng)融合的金融支付和智能門控整體解決方案提供商。
企業(yè)快速發(fā)展的源頭活水是持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)能力。魔方電子人事行政副總盧詩(shī)津介紹，發(fā)展到現(xiàn)在，公司的研發(fā)人員有127人，占職工總數(shù)的61.65%，研發(fā)費(fèi)用年投入占比均超過(guò)3%。這為其“創(chuàng)新快人一步”，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)提供了有力支撐和保障。
如今，魔方電子在行業(yè)終端、支付終端、智能終端領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平，獲得發(fā)明專利17個(gè)、實(shí)用新型專利13個(gè)、外觀專利19個(gè)、軟件著作權(quán)50個(gè)。可日產(chǎn)電簽POS機(jī)等10萬(wàn)臺(tái)，合作伙伴包括拉卡拉、微信支付等。
捕捉賽道，商業(yè)布局快人一步
選擇匹配賽道，布局快人一步，也是魔方電子發(fā)展迅速的“秘訣”。
2021年，在智能產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)上，陳恕武敏銳地捕捉到一條新賽道：國(guó)內(nèi)智能門控的使用率低，市場(chǎng)上產(chǎn)品參差不齊，缺乏自主品牌、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范?！斑@意味著智能門控領(lǐng)域有著廣闊的市場(chǎng)前景?！标愃∥湔f(shuō)。
確定新賽道后，魔方電子開(kāi)始打造“乘方智能門控”品牌，從零開(kāi)始，自主研發(fā)，建設(shè)從電路板方案研發(fā)設(shè)計(jì)到智能門鎖生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈條。
智能門控在國(guó)內(nèi)的使用率不到10%。“智能鎖的價(jià)格從幾百到幾千元不等，一些小作坊生產(chǎn)的智能鎖攪亂了市場(chǎng)，劣質(zhì)無(wú)保障讓消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品質(zhì)疑。”陳恕武說(shuō)，提升市場(chǎng)認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)行業(yè)“破局”的關(guān)鍵在于要有好口碑、好產(chǎn)品。
智能門控要幫助消費(fèi)者解決安防問(wèn)題，首先體現(xiàn)在“智能”上。產(chǎn)品端、手機(jī)端、云端實(shí)現(xiàn)技術(shù)閉環(huán)，可視、對(duì)講、監(jiān)控報(bào)警、遠(yuǎn)程解鎖都是最基本的功能。在解鎖“識(shí)別”上，乘方智能門控做到精益求精，滿足個(gè)性需求。
“有些人的指紋因?yàn)橐恍┰蜃兡：?，識(shí)別不夠靈敏，我們創(chuàng)新研發(fā)指靜脈識(shí)別，掃描每根手指的第二指節(jié)皮下毛細(xì)血管靜脈圖來(lái)解鎖，這個(gè)位置也具有生物唯一性?！标愃∥浣榻B說(shuō)。
智能門控要打消消費(fèi)者顧慮，還要建立完善的服務(wù)機(jī)制。乘方智能門控在銷售、使用、售后全流程環(huán)節(jié)提供保障，致力于建立完善的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，引領(lǐng)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)在，魔方電子旗下的乘方智能門控產(chǎn)品已成功打開(kāi)中國(guó)移動(dòng)等大客戶市場(chǎng)，城市銷售網(wǎng)點(diǎn)突破500個(gè)?！拔覀兊哪繕?biāo)是打造智能鎖福建品牌。”陳恕武說(shuō)。
近年來(lái)，魔方電子持續(xù)拓展海外市場(chǎng)，在印度、美國(guó)、尼日利亞等多個(gè)國(guó)家成立了子公司辦事處，全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋至亞太、中東、非洲、歐洲、拉美等地，去年海外銷售收入占公司總營(yíng)收的30%左右，未來(lái)計(jì)劃占比提升到50%。
高速發(fā)展的企業(yè)讓陳恕武和他的團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，把“科技創(chuàng)業(yè)”這條路子堅(jiān)定地走下去。